サービス・料金
展示会を、成果から逆算して設計する。
現状を分析し、次回の展示会をどう改善するかを具体的に企画します。基本契約は1か月単位。初月のみのご依頼も、必要に応じた翌月以降の継続も可能です。
01支援の考え方
改善を企画し、実行できる形へ落とし込みます。
ブースのデザインから始めるのではなく、誰に、どの課題を、どう伝えるかから設計します。 現状分析だけで終わらせず、具体的な改善案、優先順位、実行手順を、 制作会社と社内メンバーが動ける「展示会改善企画書」にまとめます。
主な支援内容
- 現在の展示会施策と過去実績の確認
- ターゲット企業・担当者の整理
- 顧客課題・ニーズの整理
- 訴求メッセージの改善
- ブース内の情報構成・導線の企画
- ヒアリング項目の設計
- デモ内容・時間・進行の設計
- ホットリードの判定基準
- 会期中の商談設定ルール
- 展示会後の営業への引き渡し方
- 改善施策の優先順位
- 実行スケジュール
基本納品物
- 展示会改善企画書
- 現状整理
- 課題
- 原因の仮説
- 改善方針
- 具体的な改善案
- 優先順位
- 実行手順
- 準備スケジュール
- 制作会社や社内メンバーへの依頼事項
主な支援内容
- 制作会社へ渡す要件の整理
- ブース案・パネル案のレビュー
- 配布資料・コンテンツ構成の確認
- デモ内容・進行の改善
- 接客フローの作成
- ヒアリング項目の作成
- ホットリード判定基準の作成
- スタッフ向け運営資料の作成
- 準備状況の確認
- 社内打ち合わせへの参加
- 展示会後の振り返り
- 次回展示会に向けた改善整理
契約期間
- 1か月から契約可能
- 必要な期間だけ利用可能
- 継続は月単位で相談
- 長期契約は必須ではありません
022段階の支援
改善企画から、必要に応じて実行伴走へ。
| 比較項目 | 展示会改善企画 | 展示会実行伴走 |
|---|
| 役割 | 次回展示会の改善を具体的に企画 | 改善企画を準備・実行へつなげる |
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| 契約 | 1か月から依頼可能 | 1か月単位で利用可能 |
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| 現状分析 | ● | 改善企画をもとに確認 |
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| ターゲット・顧客課題 | 整理・設計 | 実行時の調整 |
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| 訴求・ブース構成 | 具体的な改善案を企画 | 制作案をレビュー |
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| 接客・当日運営 | 方針と実行方法を設計 | 運営資料まで整備 |
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| 基本成果物 | 展示会改善企画書 | 支援範囲に応じた実行資料 |
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| 継続 | 初月のみでも利用可能 | 必要な期間だけ月単位で相談 |
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| 料金 | 支援範囲に応じて個別にご提案 | 支援範囲に応じて個別にご提案 |
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03基本納品物
展示会改善企画書に、実行の判断をまとめる。
01現状整理
現在の施策と過去実績を、次回改善の起点として整理します。
02課題
成果を妨げている論点を、優先度とともに明確にします。
03原因の仮説
なぜ課題が生じているのかを、戦略・訴求・運営から捉えます。
04改善方針
誰に、どの課題を、どう伝えるかという基本方針を定めます。
05具体的な改善案
ブース構成、接客、デモ、商談化までの施策を具体化します。
06優先順位
限られた準備期間で、何から着手するかを整理します。
07実行手順
改善案を社内と制作会社が進められる順序へ落とし込みます。
08準備スケジュール
会期から逆算した準備と確認の時期を明確にします。
09依頼事項
制作会社や社内メンバーへ依頼する内容を整理します。
04対象範囲
上流設計から、現場への引き渡しまで。
- ターゲット・顧客課題・提供価値の整理
- 訴求メッセージ・ブース情報設計
- 制作会社へ渡すワイヤー・要件
- スタッフ運用・ホットリード判定
主力サービスに含まれないもの
- ブースのデザイン制作・施工
- 展示会当日の人員手配・接客実務
- 展示会後の架電業務
- 顧客管理システムの構築
必要に応じて制作会社をご紹介できます。契約は原則として紹介先との直接契約です。- 01
現状と過去実績の確認
- 02
成果目標の設定
- 03
ターゲットの整理
- 04
顧客課題・ニーズの調査
- 05
訴求メッセージの設計
- 06
ブース構成・導線の企画
- 07
ヒアリング・デモ・接客の設計
- 08
営業への引き渡し設計
- 09
展示会改善企画書の提出
- 10
必要に応じて実行伴走
1か月だけでも依頼できますか?
はい。展示会改善企画、実行伴走ともに1か月単位でご依頼いただけます。長期契約は必須ではありません。
診断だけを行うサービスですか?
課題を指摘するだけの診断サービスではありません。現状を整理したうえで、次回の展示会をどう改善するかを具体的な企画書としてご提案します。
企画書の提出後も支援してもらえますか?
はい。必要に応じて、1か月単位の実行伴走をご利用いただけます。制作会社との調整、ブース案のレビュー、接客や当日運営の準備まで支援します。
製造業・製造業向け企業以外でも依頼できますか?
製造業および製造業向けBtoBサービスを優先しています。これまでに営業支援、人事、教育分野の展示会経験もあるため、内容によっては他のBtoB企業も対応可能です。
すでに制作会社が決まっていても依頼できますか?
はい。本サービスは、既存の制作会社を変更することを前提としていません。制作会社へ共有できる戦略、訴求、情報構成、ワイヤー、要件を整理します。
ブース制作も依頼できますか?
ブースのデザイン・施工そのものは行いません。ターゲット、訴求、情報構成、導線などを整理し、制作会社へ渡せる要件や企画を作成します。既存の制作会社を変更する必要はありません。
展示会当日の運営も依頼できますか?
スタッフ配置、声かけ、ヒアリング、判定、記録方法など、当日の接客・運営設計を行います。現場の人員手配や接客実務は支援範囲に含まれません。
初めて展示会へ出展する企業でも依頼できますか?
対応可能です。初回の出展でも、成果目標、ターゲット、訴求、ブース構成、接客、営業への引き渡しまで具体的に企画します。
開催まで期間が短くても依頼できますか?
内容や残り期間によって対応可能です。準備期間が短い場合は、成果に直結する改善施策の優先順位を整理し、実行できる範囲をご提案します。
成果は保証されますか?
リード数、商談数、受注や売上は保証していません。結果は展示会の規模、来場者層、商材、ブース面積、社内体制、展示会後の営業活動などによって変わります。
個人情報や社内資料はどのように扱いますか?
支援目的以外には使用せず、必要に応じて秘密保持契約を締結します。公開事例として使用する場合は、事前に許可を取得します。
初回30分・オンライン
次回の展示会を、ブース制作の前から設計しませんか。
出展内容が固まっていない段階でも構いません。現在の課題、出展予定、社内体制を確認し、適した支援方法をご案内します。
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