ものづくり企業を中心とした30回以上の展示会経験を、次回の出展設計に生かします。

宍戸 直也ものづくり企業の展示会戦略コンサルタント

FACTREACH代表「ものづくり企業の展示会戦略室」運営

現在は、富士通から独立したBtoB企業で、マーケティングと事業開発を担当しています。

過去3年間で、製造業を中心に、営業支援、人事、教育などの分野を含む 30回以上の大規模展示会に出展してきました。

出展目的、ターゲット、顧客課題、訴求メッセージ、ブース構成、 スタッフ配置、声かけ、ヒアリング項目までを一貫して設計しています。

改善を重ね、1回の展示会で約100件だったリード獲得数を最大約2,000件まで拡大。直近3回の大規模展示会では、平均約1,300件のリードを獲得しています。

重視しているのは件数そのものではありません。自社が狙うターゲットに合い、 具体的な課題を持つ見込み客を獲得し、営業が次の商談を始められる状態をつくることです。